【土地売りたい】高く手放す手順！手続きは何からはじめる？【初心者用】

土地を売りたいと思ったら先ずは何をすれば良い？

 

 

 

不動産屋さんを探す時には、必ず複数の不動産会社に対して査定を依頼するのが重要です。

 

基本的に土地というものは、不動産会社によって大きく価格が変わって査定されるということはあまりありません。

 

これは土地には公示価格というものがあり、そこから路線価格といった実際に売買される価格を査定して行くため、不動産会社が変わっても算出される金額は似通ってきます。

 

しかし不動産は高額なため50万～100万円の差が出てしまうのはよくあることです。
また、不動産会社と売主の間には、やはり人間関係が生じますので、相性による影響も出てしまいます。

 

「どの不動産会社と取引をしたいのか」「売却のパートナーとして信頼できるのか」という点は、どうしても直接話をしなければ分からないことです。

 

いくつかの不動産会社に連絡をしてみて、実際に査定をしてもらいながら、その不動産会社との相性をチェックすることは大切ですよね。
最近では不動産査定はインターネットを使って一括依頼をして、その中から気になる不動産会社だけ実際に査定に来てもらうという方法を取る人も増えてきています。

 

複数の不動産会社とコンタクトを取る方法としておすすめです。
ＮＴＴデータが運営している「ＨＯＭＥ4Ｕ」やディーエムソリューションズが運営する「不動産査定エージェント」一括査定の先駆けである「イエウール」などが人気がある一括査定サイトになっています。

土地を売る手順と手続きは？

 

 

 

 

 

 

土地売却の流れ～先ずは全体の流れを把握しましょう！

 

 

 

 

 

相場価格をしる

 

 

売りたい土地がどのくらいの評価額が有るのかを調べる必要があります。

 

土地の価値は「地域」・「条件」によって相場があるので、SUUMOやHOME´Sのような不動産サイトでにた条件のから物件のおおよその相場を調べておきましょう。

 

不動産の販売価格はおおよその価格ですので、不動産屋さんによって違いますので注意しましょう。

 

 

あくまでも販売希望価格で、この価格で売れるとは限らないのも忘れずに居ましょう。

 

 

査定をして仲介してもらう不動産会社を探す

 

 

おおよその価格相場を調べたら、不動産会社に査定をしてもらい土地を売買するときの仲介に入ってもらう不動産屋さんを選びます。

 

 

 

 

 

 

業者選びには不動産【無料・一括査定サービス】を利用するのが便利

 

 

不動産屋さんを探す場合、一括見積サービスを利用すると簡単に見つけることが出来ます。

 

もし利用しないならば1社1社自分で調べ、問い合わせをしていく必要があります。

 

しかし、このサービスを使用することで、あなたの地域に対応した「大手～中小の不動産会社」の一覧が表示されます。

 

更に便利なのが、「その中から任意の会社を選んで申し込むことができる」ので、無駄に連絡がきすぎることもありません。

 

無料で利用できますので、活用しましょう。一括見積はこちらから申し込みができます。

 

媒介契約を結ぶ

 

 

仲介を依頼をする不動産会社が決まったら、正式に売却依頼をするために「媒介契約」をむすびます。

 

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3パターンの中から選びます。

 

3つの「媒介契約」の違いは？

 

 

	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
他不動産会社への依頼	可能	不可	不可
契約後の親密度	少ない	多い	ひんぱん
自力で探し売却	可能	可能	不可

 

 

●一般媒介と専任媒介の成約件数データ

 

	成約件数
一般媒介	23,878
専任媒介	78,538
専属専任媒介	50,107

※引用元：RETIO（公益財団法人-不動産流通推進センター-2018 不動産業統計集）

 

※ 取引成約件数が多い区分ほど、「一般媒介」という回答割合が高い傾向にある。

※引用元：RETIO（公益財団法人-不動産流通推進センター-2018 不動産業統計集）

 

上記のデータがありますが、一般媒介は請け負った不動産屋さんの優位性が無くなるため、専任媒介契約が多くなっている傾向にあります。

 

価格はそれなり、とにかく売りたい場合は「一般媒介」を利用し、高く売りたい場合（依頼された不動産屋さんの利益もとれる）は、「専任媒介」を利用するのがおすすめです。

 

売却活動（買い手探し）

 

 

不動産屋さんと媒介契約を結んだらいよいよ買い手探市が始まります。

 

不動産屋さんに頼めば、勝手に買い手を探してくれる訳ではなく、チラシ広告など販売戦略を話し合います。

 

この時に販売価格の設定や、値引き対応などを相談して決める必要があります。

 

販売価格と成約の関係

 

 

販売価格は相場より高すぎたらなかなか売れません。だからと言って安くしすぎると損してしまうので、ほんの少し高めに設定し、値引き交渉で対応するというのが一般的です。

 

とにかく早く手放したいのか？

 

それとも時間が掛かっても高く売りたいのか？

 

売却の意向を不動産屋さんと打ち合わせておきましょう。

 

売買契約を結ぶ

 

 

購入したいという人が現れ、金額の折り合いも付いたならば売買契約をします。

 

これは権利移行にともない、お互いの取り決めをしるした契約書です。

 

契約書の作成は、不動産屋さん又は契約に携わる司法書士の先生が用意してくれます。

 

 

この契約が成立すると簡単には取り消すことが出来ません。

 

 

権利移行と代金決済

 

 

売買契約をむすんだら、権利の移行と売却代金を確実に決済してもらいます。

 

一般的に売買契約を結ぶと同時にこの手続きを行います。

 

お金の流れを確認するため、銀行に立ち合ってもらいます。

 

そのため、「売買契約+代金決済」を銀行にある一室をかりて取り行うことが有ります。

 

その場で入金の確認、立ち会っている司法書士へ登記簿の変更依頼をして完了です。

 

 

【まとめ】土地を売る時は、よいパートーナー選びから！

 

 

いかに親身になってくれるか？

 

売る気のある担当者ならは、売却金額、売れるまでの時間にも影響します。
土地を売るにしても、よく話しお互いの考えを汲む信頼関係が重要なんですね。

 

不動産屋さんに無料査定をしてもらいながら、相性をチェックするのも大切かもしれません。

 

インターネットを使用して複数の不動産を調べるのは、よいパートナーを見つける方法として有効ですね。
まず費用が発生するまえに、デメリットにならない契約を選び、手順を踏むことが土地を売る一歩ともいえますね。